来汉创业6年打造销售过亿电商企业 新疆小伙帮汉

新边界贸易有限公司创始人张涛展示公司带货的两款武汉产品。

长江日报讯（记者汪峥）13日，长江日报记者走进蔡甸区凤凰山工业园，发现园区最大的一栋厂房里，武汉新边界公司的员工们正将一袋袋油炸麻花装箱，贴上快递单。据称，数小时后，这批产自蔡甸的即食零食将通过快递送往全国各地消费者的手中。

由新疆籍来汉创业大学生张涛创立的乌鲁木齐新边界贸易有限公司（下称“新边界”），6年前落户武汉蔡甸区，以销售新疆农特产品为主，目前单月销售额逾千万元，是干果销售领域的头部电商企业。今年4月复工后，该公司发挥多年经营电商优势，与武汉当地及周边城市小微食品厂商合作，为受疫情影响的企业带货。截至10月，仅蔡甸区当地企业春梅食品有限公司，就借助该公司网上渠道，销售油炸麻花十余吨，用户遍布全国。

为当地传统食品设计新潮包装接入电商渠道

春梅食品有限公司（下称“春梅食品”）是一家在蔡甸经营了5年的食品加工企业。公司负责人卿定玖告诉记者，往年春节前后，该公司的两条生产线可以全力生产，单月销售麻花20余吨。而今年4月复工后，当月只生产了十多吨麻花，就出现无处销售、产品积压问题。“当时，集贸市场关闭，外地客户拒收武汉商品，企业几近关门，只能停止生产。”

6月，经朋友介绍，卿定玖找到张涛，打算借力新边界的网上销售渠道，为公司产品寻找出路。当月，张涛就前往卿定玖的工厂查看，洽谈合作。

此前的接触中，他对与春梅食品的合作稍显排斥。“油炸麻花是一种即食食品，我们产品的风格、目标受众并不一致。”此前新边界主要销售的大枣、葡萄干及各类坚果，属于偏时尚类零食，而油炸麻花更加传统。

但当他看到上千平方米的工厂安静地空置时，他改变了主意，“看着挺难过。不过工厂非常干净，而且麻花味道也挺好，酥脆、不腻，所以我答应试试”。

当月，张涛就带着公司设计团队，为春梅食品的麻花重新设计了外包装。特意采用了牛皮纸包装，并印上手绘风格的传统中国匠人图案，“希望用这类更贴近潮流的包装，来吸引更多网上消费者”。而此前，春梅食品的麻花并没有专属的包装袋。

7月，经过升级包装后的蔡甸产麻花，开始在新边界名下的京东、淘宝等各大电商平台店铺上架，“第一批次备货了5吨左右，单价9.9元，当月就售罄，后面还陆续补货上架”。截至10月初，春梅公司已经通过新边界电商渠道销售麻花15吨左右。

在汉创业6年对这座城市有了认同感

如今，新边界带货的商品，不仅有蔡甸的麻花，还有江夏产的面包。江夏区美味盛典公司生产的轻食面包，同样经过新边界的重新包装设计后，于今年4月登陆新边界电商渠道。目前，该类面包的单月销售额，已由4月初的数千元增长至9月的20万元左右。“电商糕点市场从去年开始进入爆发期，我有信心，帮助他们完成全年上千万元的销售额。”展望未来，张涛自信满满。“疫情之后，很多企业都受到影响，需要寻找出路，我们也希望企业间相互支持，实现双赢。”

13日，记者在新边界的仓库里看到，成箱的商品已经打包装箱准备发往全国各地，商品的收件地址，既有吉林等北方地区，也有广州、深圳等南方地区。

在武汉6年，张涛和他创建的新边界，由一个小作坊式的企业，成长为年销售额过亿元的电商企业。从郑州大学毕业的他，最初选择武汉的原因，仅仅是因为这里交通便利，快递费便宜。而如今，他对武汉这座城市已经产生了深厚的认同感。疫情期间，身在新疆隔离的张涛还出资20余万元，向蔡甸区捐赠了8万余只医用口罩，用于疫情防控。

他说，武汉是一个包容的城市，所以他这样的草根创业企业才能发展得如此之快。他用“超级超级方便”来形容武汉带给新边界的优势，“乌鲁木齐所有的货车都愿意来武汉，因为这里交通便利，四通八达”。而新边界产品的原材料大多源于新疆，在武汉加工后售往全国。这里，是商品的核心中转站。

如今，平均每两天，就有一辆满载30吨货物的大型重载挂车从新边界的仓库里驶出，奔赴外地。