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甘源食品调研简报:豆类零食领军品牌,新品类再造新增长

发布日期:2020-11-21 15:09 浏览次数:

我国休闲食品行业空间广阔,坚果炒货品类占比大根据中国食品工业协会的统计数据,我国休闲食品行业年产值由2015年的10589.62亿元增长至2019年的19925.28亿元,年复合增长率超过17%。从品类结构来看,休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、肉干肉脯、果脯蜜饯等。其中,坚果、种子和果仁混合物占比约17%,米类零食占比约7%。

甘源食品为豆类领军品牌,近年来收入和利润都保持较高增长甘源食品至设立以来,以籽类休闲食品为起点,专注于豆类休闲食品的生产和经营。目前,公司主要产品延伸为三大类:豆类产品,坚果果仁和谷物酥类。公司经营业绩优秀,近年来收入和利润都保持较高增长,从2016年到2019年,3年收入年均复合增长率16.13%,净利润年均复合增长率50.78%。

公司目前产品仍以豆类为主,市场主要集中在华中和华东公司产品以籽类起家,主打豆类产品瓜子仁、青豌豆、蚕豆占比70%以上,在行业内具备相应的领导地位。随着业务的发展,公司开展增长第二曲线。目前新品类综合果仁,以及谷物酥类等其他产品增长较快,占比持续提升。从市场分布来看,公司目前产品销售主要集中在华中和华东地区,重点省份如河南、山东、湖南、湖北、四川等销售较好。

公司控制权稳定,董事长出身于营销总监,有较高的专业素养公司董事长兼总经理严斌生,持有公司总股本的56.24%,为实际控制人。员工和管理层持股1.86%,员工持股有助于激发员工活力,提高经营效率。此外,公司董事长严斌生,出生于1975年,年纪较轻,同时一直在食品企业任职,并从事营销工作,在营销方面具备较高的专业素养,未来在品类开拓和产品创新方面值得期待。

未来增长路径:增加新品类+市场全国化+销售模式丰富化+成熟市场渠道下沉公司传统产品老三样瓜子仁、蚕豆、青豌豆,目前体量仍然较小,未来预计仍能实现翻倍增长。未来新品类的拓展一是大力开发口味坚果产品,二是大力拓展花生类产品。坚果和花生都是相对较大的品类,有望打开新的增长空间。

公司目前主要市场集中在华中和华东地区,尤以河南、山东、湖南、湖北、四川等几个省份销售较好。未来将重点开发经济发达的上海、浙江、广东、福建等华东区域市场。随着市场全国化步伐的加快,公司业绩有望提速。

公司的产品生产全部以小包装形式出现,大包装定量装里面放小包装。由此,公司产品销售,既可以小包装散装销售,在商超渠道以专柜形式出现,也可以在流通渠道走大包装定量装销售。产品包装的多样化,使得各种通道都可以销售公司产品,有利于广泛提升公司销售业绩。

公司目前成熟地区市场仍主要集中在一二线城市,三四五线城市仍然比较空白。一方面是市场开拓需要一个过程,另一方面之前的产品品类还不够丰富,体量小,对低线城市经销商盈利贡献不大,经销商合作兴趣不大。随着公司产品品类的丰富化,成熟市场渠道下沉将是未来的重点工作之一,也有望给公司带来更大的边际效益。

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